任何销售行业都需要磨嘴皮子，优秀的开场话术，有技巧性的回答客户的问题，都会给我们带来事半功倍的效果。今天小符整理了一些优质的开场话术和客户最常提出的五个问题，供朋友们参考实践！
开场话术一
刷卡机专员：先生/女士，您好，经常使用信用卡吧？
客户：是的。
刷卡机专员：是这样的，我们是做POS机的，现在搞优惠活动：只要您持信用卡客户，有一张信用卡，就可以免费申请一台秒到账的POS机，无冻结押金，只要激活刷卡满3000就可以送，安全稳定，有央行支付许可。
【点评】
业务代表在推销POS机时，可以针对目前的市场优惠活动设计开场白，从而吸引客户注意力，引发客户好奇心。
开场话术二
刷卡机专员：先生/小姐，您好，您一直使用刷卡机吧，使用什么牌子的？
客户：XX牌子。
刷卡机专员：我今天给您推荐的这个刷卡机，费率低优惠高，有积分提额比较快，真实商户，刷卡落地本地，是我们针对像您这类有卡一族的中高端客户精心策划的市场活动。只要您成功申办我们的机器，一年费用省下600多元，您觉得怎么样？
【点评】
业务代表在推销POS机时，不应当在一开始便询问客户是不是需要办理，避免类似问题使客户产生过大的心理压力，从而加速离开。我们应该提出能够吸引客户注意力，引发好奇心的问题，如：“您刷卡有享受优惠吗？”等问题。
销售人员自我行为练习
1、提前计划好每一天，精确地定下你要拜访的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量。
2、为家庭和个人生活制定目标，列一张清单，写下要用挣得的钱想买和想办的10件东西或事情。
客户最常提出的5个异议
异议一：安全性问题
客户：POS机安全不安全？
POS机专员：您很有安全意识！请您放心，我司的POS机是有国家支付许可证的，安全稳定，更是设立了五重安全保障：银联认证、消费记录查询、365天T+0秒到账、人工客服在线、盗刷安全保障。全方位的保证您用卡安全，提额放心。另外，我们有365天全年售后服务，以旧换新，免费更换机器，保障您的用卡安全。
异议二：费用问题
客户：有没有费用啊？
POS机专员：机器成本价49元一台，刷卡3000就可以免费送，这样您的机器就是免费的，无月租费更是没有年费，刷卡费率按照国家统一费率，闪付只要0.38费率，我们可享受终身免年费，不错的选择。
异议三：方便性问题
客户：会不会不方便？
POS机专员：这一点请您放心，就和手机那么大，到哪里就可以使用到哪里，携带方便快捷，安全快捷，全球定位。
异议四：额度问题
客户：您的能刷卡多少额度？
POS机专员：我们POS机额度是根据您的实际情况进行综合评定。信用卡认证后，日刷卡30万秒到，单笔芯片卡秒到5万，磁条卡3万秒到，月不限刷卡额度，额度不够还可以再次申请，方便您的使用。
异议五：已经持有POS机的客户
客户：我已经有了其他POS机，不需要再办了！
POS机专员：您办了我们的POS机后可以和您之前的POS机使用对比。而且多一台POS机也多一个方便，以备不时之需，周转资金比较方便！
